Amigos y Rivales

Mantener las relaciones tanto personales como empresariales al margen es muy importante, no se saben las vueltas que de la vida y nuestros adversarios que con tanto recelo veíamos, terminen siendo nada mas, que nuestros nuevos socios o peor, que se necesite formar una alianza y por culpa de esas malas relaciones, no sea posible. Por esta razón, es que la administración de relaciones estratégicas, se ha convertido en una habilidad directiva trascendental. Los contratos pueden estar especificados de una manera relajada, y no es poco común para los socios de los negocios brindarse ayuda mutua adicional a lo especificado con el contrato.

Según esta nueva visión de las asociaciones, la dependencia en otra compañía tiene la intención de reducir y no incrementar los riesgos.

Los representantes de ventas pueden tener un escritorio en la planta del cliente, y tener acceso a los sistemas de información y al laboratorio de investigación. La coordinación es tan íntima que algunas veces es difícil separar una organización de otra.